原因之一：赢利模式不够清晰

    很多朋友在做网站之前，想的都非常非常的单纯，因为他们有这样一个观念：先把网站做大，然后再考虑赢利。提到这个观念，可能许多资深网络人士都还是非常认同，因为可以拿出许多这些年来的成功案例来证明这个观念，比如SOHU、新浪、网易、等几大门户网站，它们当初做的时候没有想过怎么赚钱，只想如何把网站做大，后来真的都赚大钱了。不过笔者认为，如果你还用这个观念来搞网站的话，你成功的几率将是非常非常小的。

    早期的互联网竞争不激烈，现在的互联网行业竞争越来越激烈。刚刚进入中国的时候，做的越早，就越容易以较低的成本获得最大的市场份额。也就是大家说的，先入为主。那时候，因为没有竞争，所以不管做什么网站都非常受欢迎，流量很容易起来！

    这个年代，变化太快，“先把网站做大，然后再考虑赢利”这类话已经不适合现在的节拍。

    你的网站如果现在还没有帮你赚钱，很有可能最大的原因就是你还受着这个落后的观念不放。

    你想让自己你的网站帮你赚钱，首先在做网站之前，就必须把以下问题搞清楚：

    1. 你做出来的网站各个阶段的赢利模式是什么？

    2. 这些赢利模式是否合理？

    3. 网站具备那些条件就可以开始实现赢利？

    4. 这些基础条件分别是什么？

    5. 以你现在的能力和资源是否已经具备了？

原因之二：网站定位不够明确

　　你很清楚你网站的赢利模式，但是你的网站还没有帮你赚钱，那么很有可能就是定位不好。常常有一些朋友犯下这样一个错误：定位盲目追求大而全。

    对于一个个人或者一个小团队的网站而言，开始的时候盲目追求大而全是非常危险的。因为：

    你的能力可能是无限的，但是你的精力是有限的，在有限的时间内，以你的精力很难能够把网站中的每一项都做的非常好。无法把网站真正的做好，但是你的框架已经泄漏了你的一些比较不错的思路或者IDEA，一旦被实力很强的竞争对手发现，它很快可以做的比你优秀很多，让你难以超越。

　　就算你付出了超人的精力把网站经营的像个样子了，你也无法运作。因为大而全的网站运作也需要资金、资源、高效的运作团队来运作。 如果你没有足够的钱和人来砸，千万不要一开始就做大而全的网站，你可以尝试着做一个小而精的网站。

    网站定位小而精有以下几点好处：

    你只需要比常人努力一点点，就可以把这个小而精的网站做成这个小领域的最顶尖。

　　成为了小领域的最顶尖，你的站会被浏览过你站点的行业人士记住，那么就能够留住客流，粘住客流，稳步向上发展你就很快可以利用它赚钱，虽然刚开始赚的小钱，但是这些小钱会给你更多的自信和快乐促使你把这个站点做的更好。有了一定资金和资源积累后，把这个小站做大也仅仅是时间的问题。

    你对某个行业理解深了，你可能有许多非常好的思路和IDEA，如果你一开始追求大而全，把它们都表现出来，那么你可能是在为你的竞争对手做嫁衣。如果你一开始定位的非常小，就可以避免这种情况的发生。

原因之三、没把流量转化成钱

    对于大部分网站而言,虽然流量等于钱, 但是很多网站有了不错的流量了, 却不知道如何把这些流量转化为钱, 这几年中, 在有了不错的流量后依然死掉的网站非常多。这类网站为什么不能赚钱, 主要有以下几个原因:

    1. 不懂的如何搞网络广告

　　2. 不懂的如何开发网站的赢利模式

　　3. 不懂的利用网站的资源做其他事赚钱

    对于有一些网站而言, 让别人看不出你如何赚钱, 才是更好的策略, 如果你的网站有不错的基础, 而且你不想把它商业化,那么,你可以让它间接的帮你赚钱。 如何让你的网站间接的帮你赚钱, 根绝网站的不同,也有非常多的思路。

    百度蜘蛛，英文名是“Baiduspider”是百度搜索引擎的一个自动程序。它的作用是访问互联网上的网页、图片、视频等内容，建立索引数据库，使用户能在百度搜索引擎中搜索到您网站的网页、图片、视频等内容。

让“蜘蛛”恋上你的网站

1、必须要有规律并且持续的更新网站

　　因为搜索引擎每天都派出大量的蜘蛛去爬行收集用户所需要的内容，蜘蛛很饥饿，而我们更新的文章就是他们最好的食物。要是每天爬到你的站都没有吃的，或许接下来的很长时间都不会再来了，所以一定要有规律并且持续。

2、必须要原创或者高度伪原创

　　蜘蛛们都喜欢吃新鲜新颖的东西，所以原创的东西无疑是吸引他们的最大亮点。你试想一下，如果是采集的话，他们已经在别人那吃够了，还会在你这吃吗?高度伪原创或许蜘蛛会吃的很欢。

3、必须要做好用户体验

　　可能很多新手朋友都想通过网站尽快给自己带来点小收入，更有很多朋友在没有流量和用户群体情况下就增加了不少的广告，这样对于用户体验是非常不好的，尤其是放弹窗和花花绿绿的广告，这样很大程度会让用户产生反感从而导致下次不会在对你的站点进行浏览，并且蜘蛛也不喜欢新站放广告，更别说弹窗了。

4、网站浏览速度要过关

　　网站的整体浏览速度无论是对用户还是蜘蛛来说都很重要，尤其是新手站长切记不要贪图便宜而去购买廉价的空间，导致后期无法正常使用和访问。因为它就像控制大门的按钮，当用户和蜘蛛来访时，打不开网站，吃个闭门羹。

5、网站内部顺畅通达

　　蜘蛛都是通过站内的路径，(如栏目导航、内部链接、网站地图等)爬行，当遇见错误页面或者死链，会给蜘蛛留下一个很差的印象，如果严重还会导致网站被K、降权、快照不更新等。所以一定要做好内链，并且坚决清除死链。

6、必须具备彪悍的执行力

　　因为做站需要每天更新自己的网站内容和随时关注一些消息的最新动态，这毕竟是个体力活和精力活。而新站在前期排名情况也不会很乐观，所以很多新手站长都是缺乏耐心和决心而放弃了，由此可见必须具备彪悍的网站推广执行力。

我们在进行网站优化和网站推广的时间一定要注意养蜘蛛，并且要用心去养。百度蜘蛛有它的偏好，我们要做的是迎合它，想法设法喂饱它。当你每天都能把她喂饱喂好的时间，恭喜你已经和蜘蛛成为好朋友了，蜘蛛每天都在你这带回好吃的东西给搜索引擎，搜索引擎也不会亏待你的网站。

一、网页策略

    在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站，即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几下以点：

    1．抢优良网址并宣传

    在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。

    2．精心策划网站结构

    网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问这。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。

    3．注重企业网站维护

    企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。

二．产品策略

网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。　　 

1．消费分析确定产品

企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。

2．网络销售降低成本

要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。

3．产品市场覆盖面广

产品的市场涵盖面要广，且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平 。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。

4．直接交流互动性强

企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。

三．价格策略

    价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格，以做出购买决策，价格弹性较大。

    1． 由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

    2． 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。

    3． 考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。

四．促销策略

    网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。

1．网络广告促销推广

网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。

2．网络聊天开展促销

这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，其中有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。　　

3．建立线上促销联盟

通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。　　

4．结合网络文化促销

如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。 　

五．渠道策略 　　

    网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。

1. 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。　　

2. 在企业网站上设立虚拟店铺。通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。

    3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。 　

　　企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

【SEO】

搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方法。

搜索引擎优化的主要工作

     通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终搜提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

【SPAM】

SPAM最初是一个罐装肉的牌子。官方版本说，它是“Specially Processed Assorted Meat”特殊加工过的混和肉。后来，Spam被用来称呼互联网上到处散布的垃圾邮件。在搜索引擎优化相关的文章中中经常遇到“SPAM”一词，不过在搜索引擎营销中所说的SPAM是专门针对那些欺骗搜索引擎的信息。

       搜索引擎垃圾技术是利用不道德的技巧去提高自己搜索引擎上的排名。不诚实的网站管理员就是利用这样的手段去欺骗搜索引擎从而获得较高的排名。这样的做法会让你的网站在短期内排名得到提高，但是后果却是十分严重的。有可能导致搜索引擎把你的网站从他的数据库里永久删除！

九个经常使用到的搜索引擎垃圾技术

隐藏文本

　　利用文本与背景色的相同来达到隐藏关键字的目的。这样，用户是看不到这样字，不影响用户的正常阅读，但是搜索引擎却一目了然。这是一种最常用的搜索引擎垃圾技术。

重复关键字

　　经常与隐藏文本一起使用。但是这种做法会在页面的底部不断的以小号字重复关键字，或者把它隐藏在meta标签里面。这是最流行的搜索引擎垃圾技术。

使用无关关键字

　　从不在他们的网站中使用一些热门的关键字，而是使用一些与他们网站无关的关键字。这样，有些人用这些冷门的关键字进行搜索时就会找到他的网站。但是这样做是完全没有用的，当访问者发现这个网站不是他们想要的内容的时候，他们就会立即离开。这样做既欺骗了搜索引擎也欺骗了访问者。

隐藏标签

　　把关键字隐藏在html标签里面，如：style tags ,alt tags 等等。隐藏链接对一些搜索引擎来说也会被认为是搜索引擎垃圾技术，但另外一些则不是这样。

相同或相似页面

　　不要复制页面（或门户页面），或者给这些相同页面不同的名字然后又提交到搜索引擎中。这是搜索引擎跟分类目录都明显反对的。

页面交换技术

　　这是对搜索引擎访问时采用一个页面以提高在搜索引擎上的排名，而面对访问者的时候却采用另外一个页面。这样做也会在一时半刻得到不错的网站排名，但是后果是：一旦搜索引擎发现了，你的网站将会在他的数据库中永远除名。

链接搜索引擎垃圾技术

　　搜索引擎会认为那些通过自助链接系统建立的链接为搜索引擎垃圾技术。

无内容

　　网站没有专一的内容对于搜索者来说是垃圾网站。不合法的内容、复制的内容和那些全都是友情链接的网页，对于搜索引擎来说也是搜索引擎垃圾技术。

过度提交

　　每个搜索引擎都会限定一个网站提交网页的数量与提交的频率。在一个月之内不要向同一个搜索引擎提交多于一次（即只能提交一次），也不能向同一搜索引擎在一天之内提交多个页面。切记不要向他们提交门户页面。一定要根据搜索引擎的指导方针行事。

了解竞争者状况

可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价；同时还能及时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况。

n  了解本行业的发展

通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。

n  实现与其他企业的联合

网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析，可能会认为你的产品有市场前景，因为他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等。这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。

二、拓展市场增加潜在客户

　　了解潜在顾客，可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。

　　通过其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址，可能会增强印象，在网上会多留意该网址的内容。

　　邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。

三、销售方式灵活管理便捷

n  产品销售方式灵活

可以向新市场销售新产品、向新市场销售老产品或向新的国际市场销售老产品。销售在分销渠道流通不畅的商品。

n  产品信息管理方便

公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这一点。迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零，所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。 

四、公共关系

　　与记者建立友好的关系。通过网络可根据记者的需要和提问迅速地给予详细的答复。

　　向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。

　　消除误导信息。通过专门设置的网络信息监督员的监视，可以及时纠正新闻组或邮件清单中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解。

　　在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或会后均可）。

五、顾客服务

　　通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。

　　准确了解消费者的消费心理及决策过程。

　　通过E-mail与顾客建立起”一对一”的亲密关系。

对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。

　　通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。

　　及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。

　　建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

六、网上广告

测试网上广告效果。网上的所有活动均是可追踪的，所以公司可以精确地研究消费者购买行为的决策过程，测试广告的促销作用。 　　·

结合其他媒体增加网上广告效果。 降低产品支持费用 ·通过FAQs等方法可有效地降低人工回答消费者产品咨询的费用。

　　精简雇员。当顾客习惯了网络产品支持，公司可以精简产品支持部门的雇员，或培训他们以解决更高层次的问题。

　　顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持，因为网络能实现真正意义上的24小时服务，这无疑会增加顾客的满意程度。

　　网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，顾客可以自我学习，成为产品专家，在以后出现问题时顾客自己可能就会解决。

　　促使顾客购买升级或新产品。一旦顾客能解决自己的问题，他会对继续深入了解产品感兴趣的。

七、增强品牌形象

　　扩展品牌形象。忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息。

　　具备名牌产品的企业应引入网络品牌营销计划。

    1.关键词的排名目标

    并不是任何关键词都能做到第一名的，有时甚至第一页都不可能，特别难的关键词还甚至根本不可能进入前三页。不过通常情况下，真正专业的SEO是有把握将大多数关键词做到第一页去的。如果有SEO在没有认真调查关键词的竞争情况，就随意承诺保证排名的位置，那么最好离他远点。

    2.关键词的竞争程度

    多数情况下，关键词的竞争程度跟google查询结果数量是成正比的，但也不尽然。有时一个关键词的google查询结果可能有几百万，但实际上具有竞争力的网页只有少数几个，而且竞争力并不强。同样，有的关键词查询结果只有几十万，甚至只有十几万，但排在前面的网页都是极具竞争力的网页（多数情况下这是SEO竞争的结果）。这两种情况下，SEO要想达到排名目标，需要付出的工作量就不能用常理去推断，当然这也直接影响了服务价格。

    3.google搜索的数量

    他们常常将其分成几个等级，10万结果以下，10万-30万，30万-80万，80万-150万，150万以上….不同的分类等级对应不同的价格。通常客户对SEO没有多少了解，所以也认同这种方式。这里给需要做排名的客户一个忠告：这种确定价格的方法虽然简单，但其实最具有迷惑力，这是最大的误区之一，客户常常为此多付一倍以上的价格。

    4.目标关键词的确定

    网站要使其真正有效，不应只注意做好搜索引擎排名，更重要的是要科学地确定目标关键词序列。科学的目标关键词序列指的是，既要充分又要减少冗余。可以从两方面着手：一是选择少数几个行业关键词，贵在少而精；二是选择几个行业专用关键词。对行业专用关键词而言，行业关键词一般工作量比较大，但也是必不可少，因为要充分考虑访问者的搜索用词习惯。

败招一、网络营销无计划就上马

    大多数企业主或经理人在报纸、电视等媒体宣传或其他人的鼓动下，才意识到要进行网络营销。但是无计划的网络营销就意味着失败，在浪费了人力物力的同时，也让企业主或经理人对网络营销失去了信心。

    网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

败招二、网站建设重设计轻应用

    建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。多数企业只重视网站的美化而轻视应用，对于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。

    网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。

败招三、盲目进行垃圾邮件营销

    信息群发、发布大量垃圾短信这种行为，虽然在短期内会有一定的效果，在从长远看，反而会给企业自身带来巨大伤害。

    首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等企业形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，等于自毁企业形象。

    其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

败招四、网络营销产品跟风购买

    眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。

败招五、搜索引擎竞价守株待兔

    目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。

败招六、盲目轻信搜索引擎优化

    搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果。相对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。 搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。

    盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的“惩罚”。

败招七、信息采集填充网站内容

    不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来。然而事实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的。

    信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。

很多站长和SEO工作者在做SEO工作的时候并没有抓住这个核心思想去开展工作。而是选择了很多偏离核心思想的方式和追求。不要为了SEO而去SEO。SEO的真正目的是让自己的网站展示给用户去浏览，去获取信息。不择手段的为了达到排名就以为大功告成这种单线思维一定要改正。

　　一、什么是SEO用户体验度?

    SEO中的用户体验度，简单讲，就是用户想要得到的信息，想要了解的产品，想要获得的知识，想要咨询的内容，我们去做用户想要的这些东西，就是尊重用户体验!就有一定的用户体验度。

    但是，各位站长和SEO工作者们请注意了，很多时候我们的项目(网站)并不适合一开始就站在用户的角度看待问题，而更应该站在搜索引擎的角度看待问题。讲用户体验度，还不如去想搜索引擎体验度，去做最简单有效直接的工作。

    二、什么是最简单有效直接的SEO工作?

    我们做的博客推广一定要全部设置很好?看看我们SEO优化的关键词是什么行业，有几个用户能通过博客来访问我们的网站?能通过博客来拨打客户的电话?很少吧。看看我们流量基本为0的博客，博文，再看看我们优化的关键词，有必要做那么复杂吗?

    再看看我们保洁，空调，热水器的博客，有几个博客做的很精致，流量很大，像是做服务，卖产品的?

    简单直接的SEO工作，首要目标是要增加网站在搜索引擎中的曝光率，最常用的方式就是关键词排名。所以我们并不一定非要通过很高的外部推广质量来解决网站的曝光率，首先做到关键词排名是最直接的方式。但这个方式的前提是网站本身要尊重用户体验，有一定质量的内容和合理的架构。

   所以，各位站长和SEO工作者需要思考这些问题，改变一下SEO思路，力求用最小的成本获取最多的利益。

客户与企业之间进行信息交换的循环，根据不同的阶段循环不同的信息要素，并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。

第一循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息，这一循环中，关键是要求客户达到很大的量，传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式进行，而网络营销主要是通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。

第二循环：商品信息的定制化交换。企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。

第三循环：交易信息的定制化交换。也就是说，使老客户产生多次购买。同前面的循环一样，当第三方客户群达到一定规模时才有必要进行这个循环。

第四循环：感觉信息的定制化，或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受。

上面各个循环中，各类定制化处理后，与企业发生交易的客户占客户群的比例是逐渐增大的。

模型运行中有几个关键：

定制化的前提是处理的客户群达到一定规模，否则不仅没有营销方面的意义，而且会增大运行成本。达到什么程度时开始定制化，是第一个关键点。

营销方法创新必须与信息处理工具的运用能力相结合，当数据到达极大量时，企业有没有能力进行定制化处理是第二个关键点。

以客户为核心的企业文化不可或缺，否则一切都无法长久。

时间是这个模型得以实现的最关键要素，用钱的堆积来换取时间的方法已经被证明是错的了。